又纯又欲(H)_第207章

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第207章

她最讨厌《史记》了。午饭时春花娘还奇怪大女儿怎么就一副心事重重的样子。待听说是在背书，就笑得呵呵的，一边感谢夫子教诲，一边给春花夹肉说是补脑子。春花真是觉得压力山大，让一个大人去背一篇古涩的古文，她容易么她。直到晚饭前，春花才磕磕巴巴地背完了书。陈夫子不甚满意，道明天还要抽查。春花瞬间脱力了有木有。速记的东西，它忘得快呀。就没有时间想其他的东西。生意也不去管了，每日里专心地背起书来。一个名人的一生，从出生到死亡，从成功到失败，到兴到衰，背起来长，说起来短的这么一篇记就完了。春花瞬间觉得崩溃了，沉浸进书里，代入到主角，一天过完一个人生，真得心力交瘁好不好。如此精疲力竭地过了大半个月，春花终于能咂摸出点“青山依旧在，几度夕阳红”的味道了。真是越挫越勇，如今一天背一篇文章竟然也只是小CASS了，春花自我陶醉中。陈夫子就又加了音律一课，春花连屎的心都有了，虽然很想学会弹琴，但她连个五线谱都认不到一个人物，怎么背那五音：宫、商、角、徵、羽啊。神啊救救我吧，我再也不羡慕高山流水了。老师，你要不要这样全才哇。我家开的工资它不够你的劳动付出哇。春花再也记不起要做什么生意计划了。直到一个月后的一天，马六儿带着一对中年夫妇和一个老太太来她家时，春花都还有点反应不过来是怎么回事。马六儿笑道：“刘老板，我可真带着人上门来啦！要是你们说不出个章程来，可苦了我老人家跑这一趟又一趟啊。” 马六儿的姨表舅子的亲娘郑涂氏里里外外地研究了刘家铺子一篇，这才由着同样里里外外仔细看了个遍的儿子郑旺财和儿媳宝银娘扶进屋内坐下。双方介绍之后，春花娘道：“郑娘子，你们来之前可想好章程没有？” 刘三口拙，一般涉及到银钱的事都由春花娘出面。郑涂氏一脸精明，先把刘三一家大小挨个打量心中有了第一印像，才道：“章程是有，不过和你们的意思有点相佐。” 春花娘大方道：“请说说你的要求。我们觉得合适呢就谈下去，不合适呢就当认识一场，做个朋友。你们也难得来一趟，坐坐船，看看涪江的美景，都是不错。” PS：可爱莫同学，多谢你的打赏。第六十八章你来我往 “我们都是安了心来谈生意，大老远，坐个马车整整花了大半天时间，抖得我腰酸背痛，昨儿晚在姑爷家歇了一晚，现在才缓过来。我家以前也做小本生意，大体上的东西懂一点点，要是我说错什么话，刘老板你们可别见怪。” 郑涂氏开口就是套话，春花娘不以为意，道：“什么见怪不见怪，生意不成仁义成，你说。” “那我就开门见山了。第一、价格方面你们要少点，少平时卖价的四份之一，我觉得太高了。第二、车马费你们家包。第三、你们要提供两个伙计，工钱你们出，食宿我们出。就这三个条件，前一个没得商量，后两个可以再谈谈。” 春花娘虽然会说，但她毕竟不懂里面的行道，不由转头看向春花。郑涂氏见春花娘不回答，反而望向春花，眉毛轻轻一收，复又平展。本来做生意开价就要高，才好往下讲价钱。春花当仁不让，道：“郑婆婆。你说的第一个条件可以商量，后两个条件没得商量。价格方面如果一次性订上十套以上，价格可以少三份之一，以下还是四份之一。而价格如此的低，我们家不可能再给你们出车马费，那样的话，我们家就真的一点赚点都没有了，生意当然做不下去。至于请伙计，既然他们替你们家做事，给你们挣钱，没有外人家来出工钱的理。” 郑涂氏惊了一跳，道：“十套？太多了！本钱不够！我一次压这么多货，何年何月回得了本？伙计工钱我自家给倒是可行，但车马费无论如何也得你们卖家出。” “车马费是不可能我家出的。货一售出，根不负责，这是做生意的行规，想必你老不是不知道。大家都是穷苦人出身。嘴巴没有专门做生意的人会说，我是直接开的卖价，没像别人一样喊高价卖低价，骗得一个人是一个人，最后连人情都没得做，给你开的价，已是最低挡，不能再走展（移动的意思）了！做木器的，挣的都是辛苦钱，不像人参啊燕窝啊。捞到一笔是一笔。我们是诚心诚意地想和你们做长久生意，要不然，最多等明年。就自家去县城里开店了，只不过是现在本钱不够而已。” “郑婆婆，你真不要怕卖不出去！等生意做顺了，别说十套，就是四五十套。你都不会觉得多了。这样，如果你订上二十套以上，我还送你一套吃饭用的桌凳，怎么样？你还别看那四条腿的方桌、简单的凳子，那可是日常用品，价格便宜。老百姓渐渐离不得，比正经的三件套还畅销呢。”