猛兽博物馆_第75章

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第75章

致地道，“说说看。” 第188章喜迎亚运，未雨绸缪(3k) 席素素也是没想到。她只不过是随口一说，竟然得到了老板的积极回应。于是绞尽脑汁地把平日里那些零碎的念头和想法，猝不及防地往外挤。杂乱无章，千头万绪的。听得吴远眉头直皱。这孩子有想法是有想法，但并不多。靠着增配沙发巾、沙发抱枕，以及改变裙边设计这些边边角角，还算不上什么新花样。顶多算个新姿势。不过这也提醒吴远了。兴旺家具厂的产品，到了必须升级换代，以适应市场上新变化的时候了。至于席素素这个接班人，至少知道动脑子。吴远觉着可以接蔺苗苗的班，但还需要着重培养一下。假以时日，挑起兴旺家具厂这边的担子应当不是问题。毕竟她连这么重的负担都能习以为常。就在这时，财务室的电话铃响了。赵果接起来一听，就把话机交过来道：“老板，找您的。” 吴远接过话机，一听是三姐夫熊刚的电话。电话里，熊刚开门见山道：“卞乡长听说你回来了，意思想一起吃个饭。” 听这话音，三姐夫应该是单独打的电话。吴远就直截了当地问：“三姐夫你知道是为什么事不？” 熊刚猜忖道：“我不确定，但估计是跟缫丝厂有关。” 吴远一瞬间就猜到了卞孝生的动机，但碍于三姐夫从中做这个中间人。他无法拒绝这个饭局。不过一想到缫丝厂好歹是办成了，也盈利了，也确实带动了全乡的发展，就平衡不少。 “如今范家饭店也没了，打算在哪儿吃？” “县招待所，我来做东。” “哪能让你做这东？”吴远果断道：“三姐夫你负责张罗就行，我保管准时到。” “那就今晚六点？” “行。” 挂了熊刚的电话，吴远挥挥手道：“你们都忙吧，我去木工车间看看。” 席素素先是往缝纫车间走，见到吴远走远了，又溜回来问赵果道：“果果姐，我刚才是不是表现得很差很差？” 赵果坦诚道：“至少算不上好，不过对于你来说，已经算不错了。” “什么意思嘛！” “因为你脑子都长别的地方去了。” “果果姐！”席素素懊恼地直跺脚，接着气哼哼地走了：“不理你了，总嘲笑人家！” 等到席素素走远，赵果这才低头看了看自己的胸前。我哪是嘲笑你哟？不知道我有多羡慕你！还没进木工车间，吴远已经事先把一包新华子拆好了。进门叫了声‘师父’，接着散了一圈烟，随即师徒俩到门外院子里说话。 “师父，你咋总不去上海帮我呢？我一直等着你来帮我总揽大局的。” “年纪大了，不想动。”乔四爷任由吴远上了火道：“况且你家里这摊事，难道就扔掉不管了？” 吴远趁机道：“我也在愁这事呢。照这架势，恐怕到不了年底，订单就要再度下滑。” 乔四爷吐了口烟道：“花无百日红，更何况一个厂子？” 吴远摊摊手道：“订单没了，我少挣点钱倒是无所谓。关键是这么多师傅，怎么办？” 这话顿时点到了师父的命门上。当初师傅们过来时，不少是求到乔四爷门上的。万一厂子订单下滑，没那么多活了，到时候让谁走，不让谁走？这事想想就头大。乔四爷门头抽了几口烟之后，才道：“销路和订单这块，我也不懂。但说到干活分工，你想怎么办，我们就怎么办，绝无二话。” 等的就是师父这句话。事实上，跟席素素谈过，吴远已经有点头绪了。跟乔四爷又抽了两根烟的功夫，马明朝开车找到村部了。 “正好，送我去县里一趟。”吴远说着，跟乔四爷挥手告别，坐进车里。桑塔纳离开梨园村，吴远忽然想起道：“先走乡里，去范家一趟。” 不多时，银色桑塔纳停在范家小楼门前。昔日鲜亮透新的‘范家饭店’招牌已经破败不堪，在秋风中摇曳，发出沙沙的响声。曾经灯火通明的小楼，也变得黯淡无比。吴远下了车，站在门口喊了好几声：“有人吗？” 老半天，老范媳妇这才慢慢腾腾地走出来，吓得吴远当场有些不敢认了。目光浑浊，头发灰白。仿佛半年间，老了十来岁。老范媳妇走到吴远近跟前，才认出他道：“原来是吴老板，快请屋里坐。” 吴远五味杂陈地跟着进去了，就见老范媳妇忙前忙后地去倒茶找烟。找了半天，家里也只有半包的大前门了，还是拆封已久的。 “嫂子，别忙活了。”吴远从兜里掏出范冰冰带来的600块钱道：“这是冰冰托我带回来的600块钱，你点点，看少不少？” 老范媳妇千恩万谢地接过，攥在手心，却没有点。 “范老板还好吗？” “唉，好什么呀。在那里能好么？” “年前能出来吧？” “出来也毁了，这社会还能做什么！” 吴远咂了咂嘴，实在说不出什么安慰的话来。在这样一个经历沧桑巨变的家庭面前，任何语言都是苍白无力的。 “嫂子，冰冰在上海干得挺好的，你尽管放心。” 这时候，老范媳妇浑浊的双眼中，才透出一丝光亮来：“冰冰她是遇见吴老板你这样的好人啦，我和老范都感谢你。谢谢你，吴老板……” 从范家离开，吴远看着窗外凋零的街道，如鲠在喉。这一年下来，私企膈屁了，外企停滞了，乡镇企业被三角债拖得半死不活。似乎没有人能独善其身。北岗这样的小地方，更是仿佛失去了活力，一夜回到解放前。到了县百货公司，人气更是惨淡。即便百货公司刚花了大价钱换了自动扶梯，也挽救不了。吴远忽然意识到，在北岗这样的小地方，家具的款式、质量倒还在其次。关键是普通老百姓没有消费欲了。这才是大问题。乘坐自动扶梯到了五楼，人气几乎回到了刚进驻百货公司那会。所不同的是，那时候杨沉鱼反而干劲十足。不像现在，跟陈亚拉着家常，都没看到自己出现，一看就躺平了。最终还是陈亚先发现了他，杨沉鱼这才走过来。 “大姐，根据你跟顾客的交流，咱们家具是不是款式过时了，样式太少了？” 杨沉鱼手捧着下把，一幅慵懒的样子趴在柜台上道：“这样说的人，有是有。但我觉着不是主要原因。主要原因是客流量少了！” 说着，杨沉鱼甩过来一本记录表格。看得出来，从刚站柜台时开始，大姨子的成单率一直在上涨的。舌绽莲花的功夫，也是与日俱增。可架不住这几个月来，客流量与日剧降的。成单率再高，也无济于事。这多少印证了吴远的猜测。但还不够。合上本子，扔回给杨沉鱼，吴远头也不回地走了。杨沉鱼还在后面问：“妹夫，不留下来吃个饭？” 吴远头也不回地道：“不了，我到大哥那边吃。” 俩钟头后，赶到北阴的兴旺家具专卖门店。正碰上杨贲两口子在吃午饭。杨贲一见他来，立马起身道：“来之前也不说一声，这也没什么准备。” “要不让你嫂子去买俩菜，咱喝两盅？” 吴远摆摆手：“我随便吃点就行，晚上还得陪卞孝生吃饭。” 李云当即去拿碗盛饭道：“妹夫，没什么菜，你将就着点。” 仨人吃着饭，边吃边聊。 “大哥，现在县里客流大幅下滑，市区这边情况怎么样？” “我听说了。不过市区还好，客流量有所回落。但来的都是慕名而来，成单率高。” “对家具款式有没有什么新要求，比如说追求南方大城市的时髦和洋气？” 不等杨贲回应，李云便抢先道：“有是有，但不多。不过我觉得，咱们家具都是布艺为主，确实太单一了，选择面不大。” 这个问题好办。吴远脑海里各种样式的都有，甚至曼迪菲还有现成的可以借鉴。随便嫁接一些洋气和潮流元素过来，就足够用了。简单吃完饭。店里来人了，俩口子开始忙活。吴远径自出了门，拒绝了马明朝开车跟随，信步在街上溜达。家具好做。消费信心一旦萎了，想要重振就难了。这就跟人到中年的力不从心一样。就在这时，一家门店墙上贴的熊猫招贴画，映入了他的眼帘。熊猫盼盼？吴远立刻想到了明年9月的亚运会。那是一场博大的盛会，上头也正是靠这场盛会，来重振整个民族的精气神。最终也确实达到了预期的效果。吴远灵机一动，这不就是重振雄风的猛药么！想到这里，他掉头就往回走。回到杨贲的店门口，直接挥别道：“大哥，大嫂，我先走了。” 李云若有无地挽留一句道：“不多坐一会？” “不了不了。” 目送着银色桑塔纳绝尘而去，李云好奇地道：“怎么一转眼的功夫，他小姨父就跟变了个人似的？” 杨贲也奇怪，随口道：“兴许是想通了，想透了，想明白了！” 第189章走别人的路，让别人无路可走(1/5) 银色桑塔纳回程的路上。吴远坐在后排，脑海里的念头，像野草一般肆意生长。亚运会这剂猛药，能让整个民族重振亚洲雄风。更何况一个小小的家具厂？所以问题的关键是，这药该怎么用？是当狗屁膏药贴身上，借此做一波促销，拉一波销量，续一波名。还是直接一针见血地打下去，彻底跟亚运会绑定。让人一谈及亚运会，就想到北岗的家具。记忆里，有多少家公司企业把亚运会当狗皮膏药贴的，吴远记不大清楚了。但跟亚运会直接绑定的，吴远记得清清楚楚，至少三家。令人印象最深的，无疑是健力宝。拼着给亚运会砸下1000万的赞助，疯狂揽获了7.5亿的订单。成为亚运会赞助商家中的最大赢家。相比之下，另外两家，盼盼防盗门，盼盼食品，倒是有点没赶上趟。在亚运会结束后几年，方才姗姗出现。即便如此，依旧迅速获得了广大消费者的青睐和信赖。由此可见，亚运会这支强心针的效果之强！不过健力宝的神话，吴远自问没有信心去复制。毕竟人家李总从84年奥运会就已经开始布局、沉淀了，实力不是他一个新生的家具厂可以比拟的。更关键的是，饮料和运动赛事是深度相关的。至于家具嘛，多少差点意思。所以这头筹就不用跟健力宝争了。吴远想的是，花小钱办大事。一念至此，脑海里的思绪瞬间清晰起来。走盼盼门窗的道路！甚至连盼盼门窗的广告语‘盼盼到家，安居乐业’都可以直接借用。这就叫，走别人的路，让别人无路可走。至于这路怎么走？吴远脑海里也规划好了，分三步。第一步，先把兴旺家具改名为盼盼家具；第二步，出一小部分资金赞助亚运会，顺便打出‘盼盼到家，安居乐业’的广告语。第三步，开足马力，扩大生产，坐等收钱。吴远要求不高，做健力宝一个零头就行。 5000万！至于说采用盼盼为名，会不会造成商标侵权？吴远一点都不担心。几年后的盼盼门窗、盼盼食品都没问题，现在就更不会有任何问题了。等到脑海里计划落定，桑塔纳已经回到了北岗县城。时间刚刚两点四十，距离晚上饭局尚早。桑塔纳直接下了县城回家。一路上，道旁的土地依旧是光秃秃一片，只有黄土混杂着稻梗子的颜色。但吴远知道，这里很快就会长出绿油油一茬的小麦苗，经历秋日的寒霜，冬日的大雪，而后在春天里茁壮成长起来。心中有希望，即便前路再难，又有何妨？想到这里，吴远浑身轻松起来。不多时，桑塔纳回到家。还没停稳，熊文和熊武便从小楼里跑出来。一派欢欣鼓舞的样子：“哦，老舅回来咯！” 吴远一把抱起日渐结实的熊文，又伸手摸了摸熊武的脑袋。 “今天怎么没上学？” 怀里的熊文奶声奶气地道：“舅舅，你忘啦，今天是星期天。” 吴远恍然大悟。又听熊武补充道：“而且是重阳节，尊老敬老的节日！” 吴远笑道：“那你怎么不在家陪你爷爷奶奶，来我家做什么？” “老舅，我们要来陪你过重阳节。” 俩孩子话说到这里，吴远便不再多问了。他生怕问到最后，自己二十啷当地，成了那个被尊被敬的老人了。一进屋，三姐吴秀华正在客厅里剪着纸钱。吴远放下熊文，疑惑道：“三姐，咱家以前重阳节也祭祖烧纸么？” 吴秀华边剪边道：“以前穷，是能省则省了。现在你不差钱了，可差时间了。七月十五你没赶上，我琢磨着你就在重阳补一下，让咱爹娘在下头手里也宽裕点，沾沾你的福气。” “行，那我今儿带俩孩子去给爹娘看看。” 熊文熊武也跟着凑热闹：“我也要去，我也要去。” 于是，原本只是想简单地烧个纸。结果一下子去了六个人，桑塔纳塞了个满满当当。好在路不远。熊文和熊武乖乖地坐在后排，吴秀华只需要抱好小江和玥玥就好了。下了车，吴远接过小江，三姐抱着玥玥。一文一武伴左右。走到两座光秃秃的坟头前立定，吴远发现，自家老爷子吴大先生风光一生，临了连块碑都没有，着实有些寒碜。这事得办了。不然保不齐哪天，老爷子梦里来找自己。烧完纸钱，回去的路上。吴远问起吴秀华道：“三姐，你刚才跟爹娘叨咕什么呢？” “让爹娘保佑我，养个闺女。” “三姐你又有了？” “胡说什么，你三姐夫好歹也是干部，哪能违反国家政策。我是琢磨着，生不了，咱领养一个也行。” 吴远脸上不由浮现出怪异之色。看来两世为人，有些事会变，有些事不会变。三姐这个视若珍宝的闺女，还是要来了么？不过这个领养的闺女，虽然小时候刁蛮任性，但长大了却没长歪。三姐和三姐夫也享了她不少的福。所以吴远啥都不说了，顺其自然。一行人回到家。刘慧已经把晚饭烧好了。吴远看着时间差不多了，提上两瓶茅台，就上了县里。县招待所。吴远紧赶慢赶地，还是没能早过三姐夫熊刚。他人到的时候，熊刚已经安排好了一切。瞧着吴远带来的茅台，直接取了一瓶道：“一瓶就够了，卞乡长酒量不大，况且今儿是谈事。” 说到谈事，熊刚就趁机先跟吴远通气道：“你打算怎么应对？” 吴远笑道：“当然是看卞乡长开多大口了。” “他开多大口，你都打算接着？” “当然不是，我指定不能吃这亏。” 定下这个基调，熊刚也不再多问，否则一会要叫卞孝生看出来了。都是人精。谁也不是傻子。不多一会儿，卞孝生人未到，声音倒是先到了。 “吴老板，见你一面可不容易啊！” “哪里哪里！”吴远谦虚着，心吋着，看来卞乡长盯上自己不是一天两天了：“一直都想聆听卞乡长的指点，可惜没机会。” 第190章你利国利民，我只看利益(2/5) 仨人落座。先点上一根华子，抽一口，熟络熟络。而后熊刚才叫来服务员，吩咐走菜。冷菜很快上桌。熊刚也趁机掏出了茅台。卞孝生一瞅，茅台都上了，满意得不能再满意了。等到酒过三巡，菜过五味。卞孝生总算进入正题。 “吴老板，我很欣赏你，能在贫困落后的农村，闯出一条与众不同的致富路来。” “可惜啊，对于大部分的农民，他们还处在温饱线上挣扎。因为他们收入实在太单一，所以一直以来，我都在琢磨一条路。” “一条给广大农民增收增产的路。” 饶是早有心理免疫，卞孝生这一番高谈阔论，依旧博得了吴远的点头赞许。至少听起来，确实是个想干事的主。接着就听卞孝生续道：“经过多方考察，论证，我打算在咱们全乡，拿出一部分土地，推广蚕桑养殖，让各家各户都能多一项可观的收入。” “但是养蚕容易，销路难。卖蚕茧子可不容易，但做出成丝就好销多了。所以我觉着，咱们得配套搞个缫丝厂，才能确保农民的收成落到实处。” “可缫丝厂的话，咱们要人有人，要地有地，唯独缺钱。所以，恳请吴老板倾力加盟，咱们一起把这个利国利民的好事做成！” 调子起得老高的，关键还得看能不能落到实处。不过前世卞孝生确实干成了，虽然中间耽误了年把。吴远不动声色地道：“卞乡长，具体怎么个加盟法？” 卞孝生一听有门，立刻侃侃而谈道：“初步计划，采用合资的形式。乡里出地，财政上做一部分贷款。初期投资50万，目前还欠30万缺口。如果没有吴老板慷慨解囊，那就只能全乡集资了。” 前世确实是集资的，甚至还挪用了一部分。也因此卞孝生到了县里，仕途就停止了，再没能寸进半分。这口倒是张的不大。看得出来，是经过充分论证研究的。于是吴远果断道：“卞乡长，我个人可以出资20万！” 一听这话，卞孝生差点激动地蹦起来。熊刚却有些坐不住了。毕竟卞孝生说出这30万缺口，肯定是照多了说的。真正缺口，保不齐也就只有20万。你这大包大揽的，下回他会当你好欺负的。卞孝生当即拍拍胸脯道：“吴老板，你出20万，我可以给你保证，占股40%！” “卞乡长，股份我倒不担心。”吴远笑道：“唯一担心的是，万一哪天你高升了，万一接任的乡长不认账，怎么办？” 前世卞孝生确实干了一半，就高升了。话音刚落，卞孝生就拍着胸脯保证道：“你放心，吴老板，不管我走到哪儿，这个厂子都会负责到底的。否则我还有何面目回来面对一口井乡的老百姓？” “行，卞乡长，有您这句话，这项目我投了！” 吴远端起酒盅，和卞孝生碰了一杯。喝完之后，趁着卞孝生意气风发的，吴远趁机道：“卞乡长，有个事想请你帮帮忙。” “你说，只要我能办到的。” “我想弄块地，作为家具厂的厂区。最好靠近县城，公路水路都方便点。面积不大，100亩就行。” 卞孝生当即倒吸一口冷气。好家伙，100亩！ 100亩放在农村，的确是不大，无非是长300米，宽200米多一点点的一块地。可在县郊，还得靠近公路水路，这就很难得了。卞孝生嗦着牙花子道：“吴老板，这事我能帮你跑跑。但县郊的100亩地，我真不敢打保票。总之，我尽量争取。” 吴远再次举杯：“那我先敬您两盅。” 熊刚也举杯道：“我陪你们。” 喝完这一轮，卞孝生有些唏嘘。这钱哪有白投的？不过话说回来，他也很清楚一个问题。那就是，拿县郊的100亩地，绝对比从村民手中集资20万，容易多了。县城里地多得是。但老百姓手里，是真没钱。一瓶茅台喝完。酒席就散了。卞孝生起身去签单，才知道已经被买过了。嘴上对熊刚一通叱责，心里不定多高兴。等到卞孝生离开，吴远问熊刚道：“三姐夫，今儿这顿饭多少钱？” 熊刚摆摆手道：“一顿饭而已，你看你较什么劲？” “那我给你200，少也不补了。” 吴远边往三姐夫兜里塞边道：“你那点工资不省着点花，怎么领养个闺女？” 一听这话，熊刚也不推了，“要个闺女，成你三姐的心病了。你没看出来么，抱着你家玥玥不撒手。” 吴远笑道：“我看出来了。” 话说回来，熊刚这才想起来问道：“你要那100亩地做什么？真打算把家具厂做大做强？” “那还能有假？”吴远卖了个关子道：“我打算趁机搞个大动作，争取明年全国人民都知道咱这家具。” 熊刚瞪大俩眼道：“这不可能吧？” “很难，但也不是不可能。” “行，做生意这事我也不懂。反正有什么需要帮忙的，你尽管说。” “那三姐夫要不要我送你？”吴远指着桑塔纳道。熊刚拍拍二八大杠，“我还是骑这个稳当。” 吴远瞅了瞅，二八大杠车架有点大，确实不太好带，就听之任之了。等到吴远坐车到了家，才发现媳妇杨落雁还没回来。 “这都几点了？”刘慧在客厅里带着俩孩子道：“孩子都困了，她还不着家。” 吴远连坐都没坐，叫上掉头正准备离开的马明朝道：“走，再回县里一趟，接我媳妇。” 都八点多钟了，天早黑了。吴远还真不放心媳妇一个人走夜路回来，就算有二嫂蒋凡陪着也不行。桑塔纳开到县里门店前，里头果然亮着灯。杨落雁正跟蒋凡在那里议事，浑然忘我的。吴远一推开门，反而把俩人吓了一跳。 “这都几点了，也不看看时间的么？” 蒋凡没说话，她显然是知道时间的。杨落雁看了看时间，顿时抱歉道：“二嫂，耽误你回家了。” 蒋凡只能说，“没事，回家也是闲着。” 说着提起包就道：“那我先走了，你们俩慢点。” “等等，二嫂。这么晚了，你一个人也不安全。我们送你，反正也就一脚油的事。” 第191章一举四得，放手去干(3/5，求订阅) 当天晚上。杨落雁还想上楼陪俩孩子睡觉，培养培养感情来着。结果直接被刘慧撵下来了。她看俩孩子睡觉已经够累了，实在不想再看第三个。吴远看着媳妇垮着个俏脸，抱着枕头毛毯，狼狈地回来，嘴上忍不住想笑。结果下一秒。杨落雁便跳上床，兴奋莫名地道：“正好关于服装厂扩建的细节，我跟二嫂还没讨论完，跟你讨论也是一样的……” 吴远顿时不笑了。这一夜，连大黄、糯米、饭团仨狗都睡了。吴远还在听媳妇滔滔不绝地描绘着服装厂后期的规划。真正应了那句话，睡得比狗晚。以至于隔天一早